Estudio de caso nº 1: Ganar ventaja competitiva con la tecnología Glowspot

Un hito especialmente importante en el ciclo de desarrollo de cualquier nueva tecnología es su uso en un producto o aplicación de la vida real. Y con razón, ya que es una de las mejores formas de demostrar su utilidad, mostrar su potencial y despertar la imaginación para nuevas aplicaciones de la tecnología.

En este estudio de caso, analizaremos en detalle la aplicación de la tecnología Glowspot® en una serie de chalecos salvavidas marinos de la línea comercial de alta resistencia producidos por Spinlock, un fabricante de productos para la industria náutica líder en el Reino Unido.

Acerca de Spinlock©

Estado de la empresa

Spinlock es una empresa innovadora de productos náuticos, ampliamente reconocida en todo el mundo por diseñar y fabricar chalecos salvavidas galardonados, tanto para aplicaciones de ocio como comerciales. A lo largo de los años, Spinlock ha gestionado un impresionante departamento de marketing, logrando una destacada presencia de marca en el sector para el Reino Unido, Estados Unidos y Europa, entre otros mercados.

Investigación y desarrollo

Spinlock, que cuenta con su propio departamento independiente de I+D, se ha especializado en tecnologías para aumentar la visibilidad de los PFD. La empresa destaca en el mercado, innovando constantemente en el campo de los productos de rescate y la visibilidad nocturna de los supervivientes en el mar. Fue la primera en utilizar tejidos de color neón en productos de rescate, así como en inventar tecnologías para aumentar la visibilidad, utilizando esta innovación en productos como sus luces patentadas Lume-On™ y Pylon™.

Cooperación con Erez

Spinlock es cliente de Erez desde hace mucho tiempo, en una cooperación constante que se remonta a más de 20 años. Spinlock ha colaborado con Erez Technical Textiles en la fabricación de productos de seguridad marítima galardonados y de primera clase, respetando siempre estrictas normas de calidad y profesionalidad.

El Glowspot® Oportunidad

Tipos de chalecos salvavidas marinos

El sector de la seguridad marítima, en lo que respecta a los chalecos salvavidas, se divide en dos grandes secciones de mercado: ocio -para uso privado o recreativo- y comercial -para uso de chalecos salvavidas en entornos profesionales-. El sector comercial incluye casos de uso en condiciones difíciles, como marineros, personal de plataformas petrolíferas y aplicaciones militares navales. Por lo tanto, tiene sentido que los chalecos salvavidas para aplicaciones comerciales sean más grandes, más masivos y más duraderos que sus homólogos de ocio. Spinlock produce chalecos salvavidas tanto para usos recreativos como comerciales, en una variedad de tipos adecuados para muchas aplicaciones.

Aplicación pesada para Glowspot

Con su interés e historia en la visibilidad de los PFD, Spinlock ha reconocido la oportunidad que la tecnología Glowspot® ofrece al sector de la seguridad marítima y la ha introducido en su gama de productos 'DURO' de la gama comercial de chalecos salvavidas en 2018. Esta temprana adopción demuestra la confianza de Spinlock en el avanzado rendimiento retrorreflectante de la tecnología Glowspot. El hecho de que Spinlock implementara la tecnología Glowspot en toda su línea de chalecos salvavidas comerciales de alta resistencia es un testimonio de su reconocimiento de la calidad y durabilidad estelares de los textiles técnicos de Erez.

Resultados

El resultado de esta cooperación fue que dos empresas innovadoras se hicieron avanzar a sí mismas y al sector de la seguridad marítima aplicando una tecnología innovadora a productos de chalecos salvavidas de gran resistencia de categoría mundial. Spinlock fue uno de los primeros en adoptarla y, al hacerlo, reforzó su posicionamiento de marca en el mercado como líder innovador, y Erez introdujo en el mercado su innovadora tecnología retrorreflectante con un fabricante de confianza.

Tras sólo seis meses en el mercado, no hay datos suficientes para ofrecer resultados cuantificables del uso de la tecnología Glowspot. Sin embargo, Spinlock ya ha identificado que la tecnología Glowspot está reforzando sin lugar a dudas su liderazgo en el mercado. Como demuestran la reacción positiva del mercado y las respuestas iniciales de su red, Glowspot les está proporcionando una ventaja competitiva.

Glowspot se utiliza ahora con éxito en aplicaciones comerciales exigentes en todo el mundo, resistiendo las condiciones ambientales más duras y superando con creces a todos los demás productos de la competencia. Además, tras el éxito del despliegue inicial de Glowspot, Spinlock se está preparando actualmente para ampliar el uso de Glowspot en su línea de productos de ocio Deckvest ya el próximo año, en 2020.

Una innovación disruptiva

El uso con éxito de Glowspot por un fabricante líder en un producto de chaleco salvavidas de primera clase es sólo el principio de esta innovadora tecnología retrorreflectante. En todos los sectores surgen tecnologías innovadoras que alteran el funcionamiento de la industria, lo que lleva a replantear los productos existentes y abre posibilidades para aplicaciones nuevas y apasionantes. Para el sector textil retrorreflectante, Glowspot es este tipo de innovación.